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家政品牌试水618 直播带人高效解决市场供需

  • 房产
  • 2024-12-21 14:38:24
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“别人带货,我带人。”6月18日,一场别开生面的直播在家政平台阿姨来了上演,素有“家政女王”之称的周袁红首次尝试直播“带人”。该场直播以“线上雇主见面会”为主题,周袁红在自己真实的办公场地,为直播间的观众推荐了上百名优质阿姨。此次线上雇主见面会的直播是全国联动的,阿姨来了全国多家门店共同参与。数据显示,直播吸引了对家政服务有需求的雇主近4000人次,收集到意向需求251条,当日签约26单,合同金额超20万,更多意向客户在持续跟进中。 据了解,618已然变成了当下一个时髦的“购物节”。但家政行业在618推出全天直播,并“折扣+送礼”还属行业内首次。阿姨来了创始人兼CEO周袁红指出,“阿姨来了很早就定位于“互联网的家政公司”,这不仅是基于互联网的安全和高效管理,也是洞悉目标客户的基于互联网的心理和消费习惯的改变。推出618客户活动,既是想给客户提供大力度的优惠,拉动供需,也是考虑当下的疫情,快速有效的解决客户对家政服务的刚需。 与大多数主播不同的是,周袁红的带货方式是访谈式的,更像是传统的“电视访谈”,直播过程中,周袁红对百名优质阿姨进行一一访谈式介绍,观众根据阿姨的经历介绍,确认自己想要再具体了解的,记下阿姨的编号,由家政经纪人安排阿姨,再进行与客户单独的视频面试,面试成功,即可签单/预定。 在周袁红看来,直播带货不是风口,而是一个长期的趋势,未来阿姨来了会继续探索更方便触达用户的业务方式。作为实体服务,家政行业习惯通过现场面试的方法来匹配雇主与家政员。受疫情影响,阿姨来了为了守护雇主家庭和阿姨的安全,同时给雇主和阿姨搭建便捷高效匹配的平台,让雇主和阿姨能够“近”距离的进行交流,把线下雇主见面会搬到了线上,从面对面改成屏对屏,近两个月来,已经举办了15期线上雇主见面会。

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